端子机加工企业的出路或者是毒药？（一）

2008年或者是端子机行业冰河时代的开始，彻底从这场变革当中走出来估计得等到2015年，或许那个时候整个行业经过长时间的洗牌，筛选，一部分强势企业得以留存，绝大多数企业都将在这场变革当中死去。所有人都相信，在这场变革的过程中，会有企业关门倒闭，但是人都是自私的，任谁都希望自己是撑到最后的哪一个！只有坚持到了春天来临，才能得以生存，而一旦倒下去，就再也没有存活的可能了。

    为了能够应对这场危机，业界同仁纷纷出手，要想平安度过这场危机，究竟是调整产品线重新找市场切入点，还是想办法在老机器上升级，以留住既有客户！有道是八仙过海各显神通，部分企业除了产品线的升级，同时企业也在扩张，很多企业老总认为不管是兼并收购，或者是其他手段，反正是尽量减少市场上企业的数量，无疑是一个理想的解决方案，本来就僧多粥少了，那就先减少和尚的数量，这样大家都可以得以生存！

开发新市场也不失为一个好方法，之前很多在一般老总眼里不值得一提的小市场，如今也成了抢手的香饽饽了。 细分的市场要用细分的战略去对待。企业采用何种策略对这个时期的市场来说尤其重要，这些策略的调整对企业来说关系到企业的生存和发展，对终端客户来说，关系到需求能不能被激发和释放。如果仅仅是调整自己的销售渠道，而不是从消费者本身的利益和需求来考虑，不在产品质量和售后服务上提高层次，再宽阔的渠道也会被自己毁灭。

    整体解决方案是否能从根源上解决问题

    现在端子机行业生产的产品大同小异，能否在更新中寻找到出路，显得尤为重要，很多人试图给客户提供一种整体解决方案，在他们看来目前只有整体解决方案，才能从根源上解决了客户的现实需求，之后或者能在当前的市场情况下获得更多的客户。 很长时间以来，端子机行业还处于手工作坊式的操作，技术含量本来就不高，大量的质量低下的产品，在市场泛滥，目标客户的信任度亟待提升，在这种情况下，规范化，正规化的生产显得尤为重要，如果大家都停留在手工作坊式的操作基础之上，不向产业化过渡，没有节约化的意识，成本就永远降不下来，没有成本的优势打价格战也是死路一条。任何行业的变革都会有人倒下去，而笑到最后的都是些有真知灼见的，目光远大的，愿意承担行业责任的领导人，最后他们都将拥有行业话语权，而没有走出那关键一步的企业，都将在变革中死去，

裁线机加剥皮机加端子机，加成型，加尾端端子机加工，再加尾端成型，直到最后的绕线扎线机，包装机，线束加工企业的压力越来越小，因为以后端子机加工企业提供的都不再是某个具体的产品，而是一个整体解决方案，比方说某企业主要是生产DC线材的，那么他能买到的，就将是个整体的解决方案，从而避免之前，有N个供应商的问题，供应商多了，那就神马问题都出来了，而如果他用的是整体解决方案，一旦问题，他都可以在第一时间获得解决，产品更新换代时也将第一时间获得优质高效的服务！

台华精密机械模具有限公司成立于1989年，专业制造:端子机,全自动端子机,半自动AC端子机,全自动AC端子机,全自动绕线扎线机,全自动电脑裁线机，气动剥皮管机,切管机,刀模,刀片，治具，五金端子等线束尾端加工设备，并代客户设计专用机。从创建至今，公司经过了十几年的努力创新，在与众多的港商，台商以及大型合资企业的业务和技术合作下，公司大量引进进口生产设备，拥有有自主知识产权的研发团队，先后开发出，全自动AC双打端子机，全自动三打AC端子机，全自动单双三打全能一体端子机，公司采用现代化的生产经营理念，2012年公司转型专业为线束加工企业提供整体解决方案。